Визуальный тест на определение психотипа. каким характером вы обладаете?

Пример 3: продажа апельсинов

Теперь давайте рассмотрим продажу чего-нибудь простого. Например, апельсинов. Что в таком случае говорить людям? С ходу и не скажешь… Ну, что он сладкий, вкусный, сочный… Но стоит нам разделить аудиторию по радикалам, то все становится ясно и понятно, посмотрите.

Для шизоида:

• 100% безопасность и натуральность: без нитратов и пестицидов
• Содержание полезных витаминов и микроэлементов
• Гарантии ручного сбора, целостности плодов без гнили
• Грамотная система хранения и транспортировки

Для невротика:

• Душевная история основателя плантации
• Бренд и его статусность
• Социальное доказательство и авторитет: кто покупает апельсины
• Социальный и идейный аспект, например, в контексте благотворительности

Для истероида:

• Элитарность
• Польза для красоты и привлекательности
• Недоступность или ограниченное количество (дефицит)
• Наглядная демонстрация

Видите? Определять приоритеты по значимости гораздо проще, а дальше, например, в тексте, мы просто строим выгоды для каждого типа и объединяем их в отдельный блок. Так мы с большей долей вероятности попадаем в интересы нашей целевой аудитории.

Скрытая и явная акцентуация характера личности

Под акцентуацией понимаются доминирующие черты характера личности, то есть одни признаки развиты у нас умеренно, а другие чрезмерно.

В результате акцентуации (от слова «акцент», т.е. усиление) личность становится дисгармоничной.

Усиление отдельных черт

• обуславливают уязвимость человека, являются его слабым местом, «ахиллесовой пятой»;
• ограничивает способности человека в тех или иных сферах деятельности.

Например, личность с акцентуацией слабоволия может быть использована и людьми и совершенно не пригодна для работы на руководящих должностях.

Акцентуация – это не психологическое или психическое отклонение, а крайний вариант нормы.

Причин тому несколько

• доминирование одной черты формируется только на отдельных этапах развития, с возрастом может минимизироваться;
• акцентуация проявляется не всегда, а только при определенных обстоятельствах;
• акцентуация никак не мешает человеку адаптироваться в социуме, за исключением ряда ограничений, о которых мы упомянули выше.

В зависимости от доминирования одной из черт характера выделяют следующие типажи

Тип акцентуации Характеристика Демонстративный Желание быть в . Поведение нарочитое, хвастовство

Педантичный Осторожность, боязнь перемен, тщательность, продуманность. Возбудимый Очень импульсивное поведение. Живет порывами, инстинктами, влечениями

Гипертемический Всегда весел, активен, жаждет жизни. Общителен, оптимистичен, легко преодолевает трудности. Застревающий Долго помнит обиды и неприятности, мстителен, мелочен Дистимический Пессимист, всегда печален и уныл. Сконцентрирован на темных сторонах жизни. Циклотимический Перепады от жажды жизни к пессимизму происходят часто и регулярно. Экзальтированный Бурная реакция на любое событие, состояние от восторга до вселенской печали. Эмотивный Высокая чувствительность, эмпатия, задушевность, слезливость. Тревожный Беспокойство по любому поводу и без повода. Настороженность, робость, неуверенность

Живет порывами, инстинктами, влечениями. Гипертемический Всегда весел, активен, жаждет жизни. Общителен, оптимистичен, легко преодолевает трудности. Застревающий Долго помнит обиды и неприятности, мстителен, мелочен Дистимический Пессимист, всегда печален и уныл. Сконцентрирован на темных сторонах жизни. Циклотимический Перепады от жажды жизни к пессимизму происходят часто и регулярно. Экзальтированный Бурная реакция на любое событие, состояние от восторга до вселенской печали. Эмотивный Высокая чувствительность, эмпатия, задушевность, слезливость. Тревожный Беспокойство по любому поводу и без повода. Настороженность, робость, неуверенность.

Акцентуация считается явной в случаях, когда она сопровождает человека большую часть времени, почти всегда.

Если доминирование какой-либо черты появляется в стрессовых или критических ситуациях, то акцентуация называется скрытой.

Психотипы людей – классификация согласно сенсорной типологии

Как мы уже выяснили, все люди разные. Типы мышления и восприятия у них, соответственно, тоже разные. И вот, мы подошли к сенсорной типологии, которая показывает, что есть три основных сферы сенсорного восприятия.

1. Визуальный тип восприятия

Это люди, которым нужно все видеть, изучать взглядом. Они много жестикулируют при общении. Любая информация для них – красочная картина, наполненная образами и определенным смыслом. Таких людей будет жутко раздражать беспорядок, даже если они сами его навели, им нужно, чтобы вокруг все было красиво, гармонично и эстетически приятно. Это творческие личности, которые видят мир и запоминают его посредством красок и цветов. Типовыми словами в речи будут: «рассмотрим», «взгляните на это», «представьте себе», «с этой точки зрения», «если посмотреть под этим углом», «великолепно», «прекрасно» и т.д. Они неосознанно будут пытаться сделать так, что бы окружающие увидели картинку, как видят ее визуалисты.

2. Аудиальный тип восприятия

Этим людям в целом не важна визуальная обстановка, если там будет звучать приятная музыка или голос, который им нравится. Все воспоминания будут всплывать, как аудиосообщение. Они так воспринимают этот мир и себя в нем. От них вы можете услышать: «послушайте», «это созвучно», «вы не услышали», «громко сказано» и т.д. Люди с аудиальным типом восприятия говорят и слушают, пытаясь так же донести до людей информацию.

3. Кинестетический тип восприятия

Тут окружающему миру и людям, которые рядом, нужно держаться подальше, если они не хотят тактильного контакта. Потому что кинестетики потрогают все и всех, если у них будет эта возможность. Они любят удобные и приятные на ощупь вещи, даже если они не кажутся красивыми визуалам. Людям, с таким типом восприятия, можно сколько угодно объяснять теорию, но, если они не сделают это хоть раз своими руками, можно считать, что они не знают ничего по этому поводу. В речи будут использовать: «возьмемся за это дело», «крепкое рукопожатие», «взять на вооружение», «уютный человек», «мягкий характер» и т.д. Им легче показать вам что-то действием, чем объяснить словом.

Психотипы людей: классификация и принципы определения

Что касается психотипов людей, то есть одна важная вещь – это постоянный хронический эмоциональный тон человека. Он очень многое о человеке говорит. И он чётко показывает как человек общается, на сколько он успешен в делах и что вообще ожидать от него.

На сколько он надёжен как товарищ, как друг, как супруг? Как он будет себя вести в кризисной ситуации? Что это такое эмоциональный тон – это то настроение, которое испытывает человек в целом по жизни. То есть средняя температура его эмоций.

Эмоции человека и связанные с ними состояния можно разделить на 4 зоны:

1. Жизнерадостное состояние веселья и энтузиазма
2. Спокойное и размеренное отношение к жизни
3. , гнева и антагонизма
4. Раздавленное состояние апатии, горя и страха

Почему мы такие? Чем живее человек, тем он больше находится здесь и сейчас по жизни. Поэтому, конечно же, это очень хорошо, когда человек действительно живёт здесь и сейчас, а не в прошлом типа: «Ушёл в себя, вернусь не скоро». Когда мысли человека направлены вперёд, он строить планы, он оценивает трезво ситуацию вокруг и сообразно с реальностью он идёт к своим целям.

Это очень успешный, эффективный человек позитивного настроения. Он находится в таком энтузиазме. Это лучшие представители человечества на самом деле. Чтобы добраться к этому состоянию энтузиазма нужно пройти из апатии целый ряд непростых состояний, описанием которых мы сейчас с вами и займёмся.

Типы темперамента по Гиппократу

Самая древняя и одновременно самая известная классификация типов личности была разработана более 2500 тысяч лет назад древнегреческим философом и врачевателем Гиппократом. Об этой типологии, думаю, знают все, но начну я именно с нее. Во-первых, из-за уважения к первооткрывателю, во-вторых, потому что очень многие современные классификации основаны именно на типах темперамента.

Итак, по мнению Гиппократа, все люди делятся на 4 типа в зависимости от преобладающей в их теле жидкости:

• Сангвиники. У этого типа людей ведущую роль играет кровь («сангва» по-древнегречески). Поэтому они очень энергичные, деятельные, упорные в достижении цели, непримиримые и часто жестокие. Сангвиники прекрасные воины и вожди.
• Холерики. В их теле преобладает желчь (по-древнегречески – «холи»), поэтому они чрезвычайно непостоянны, суетливы, болтливы и эмоциональны. Для них характерны частые смены настроения, неуравновешенность и неспособность долго сосредотачиваться на чем-то одном.
• Меланхолики. Преобладающая у них черная желчь («мелэна холи») делает их мрачными, унылыми людьми, пребывающими постоянно в подавленном настроении. Люди этого типа обидчивы, но чувствительны и способны к сочувствию и сопереживанию.
• Флегматики. Благодаря доминирующей в их теле слизи («флегме») они малоподвижны, необщительны, погружены в себя, часто пребывают в задумчивом состоянии и неспособны на сильные эмоции.

В настоящее время доказано, что темпераментов в чистом виде не существует, хоть наблюдения Гиппократа, в целом, верны. Просто у каждого из нас есть отдельные качества разных типов темперамента. Как правило, каких-то из них больше, но бывает, что отдельные свойства всех темпераментов присутствуют почти в равной мере. Поэтому в современной психологии выделяют и изучают именно отдельные качества темпераментов. Например, уровень эмоциональности, уровень и характер общительности, устойчивость или, напротив, изменчивость психики и т. д.

Это интересно: Темы по психологии: рассмотрим досконально

Различие психотипов по половому признаку

Пол накладывает на личность совершенно различное восприятие действительности. Не секрет, что женщины более внимательны к деталям и окружающему миру, всё замечают и помнят. При этом они зачастую не могут за деталями разглядеть целое и видеть полную картину.

Мужчины — в противовес им — обладают способностью рассматривать мир более широко, что даёт им способность к более глобальному анализу вопроса. При этом они просто равнодушны к деталям и не замечают того, чем умиляются дамы.

Такое отличие накладывает свой оттенок на психотипы женщин. В результате все они могут быть усилены следующими отличиями:

• Вечная мать. Такие женщины всегда заботятся и ухаживают за кем-то. Занимают в семье лидирующие позиции.
• Активистка. Предпочитают жить для себя. Это сильные и самостоятельные женщины, требующие к себе внимания и заботы.
• Альтруистка. Строит свой мир вокруг любимого мужчины, интересы которого для неё на первом месте.
• Дочь. Этот тип не может без заботы и опеки. В жизни преобладают исключительно свои интересы. Обычно избалованы.

Психотипы мужчин также имеют дополнительный окрас благодаря своему полу:

Отец. Всё держит под контролем. В семье требует беспрекословного подчинения. Избегает признавать ошибки и идти на компромиссы.
Активист. Везде и во всём ищет выгоду, включая и брак. Любит риск. В приоритете – свои желания.
Альтруист. Хозяйственник, для него семья на первом месте

Окружает её своей заботой и вниманием.
Сын. Самолюбив и эгоистичен – вечный ребёнок

Живёт одним днём, склонен к транжирству.

Классификация психотипов личности

Общеизвестные психологические типы были выявлены и описаны австрийским психиатром и психоаналитиком К. Г. Юнгом.

Его теория об «интроверсии – экстраверсии», а также о четырех типах восприятия мира развивалась и продолжает развиваться.

Психотипы личности, предложенные Юнгом:

Типы личности в зависимости от вектора ее направленности:

1. Экстраверт – человек, психологически ориентированный на внешний мир; общительный, активный, деятельный.
2. Интроверт – человек, ориентированный на внутренний мир; замкнутый, чувствительный, рассудительный.

Психологические типы в зависимости от преимущественного способа восприятия жизни, иными словами, от основной психической функции:

1. Мыслительный тип – человек, в принятии решений преимущественно опирающийся на логику и мышление. Подавленной оказывается сфера чувств.
2. Чувствующий тип – человек, ориентированный на чувства, судит категориями «хорошо – плохо», а не логически.
3. Ощущающий тип – человек, воспринимающий жизнь непосредственно органами чувств, он смотрит, слушает, трогает и принимает решение исходя из получаемой информации. Интуиция им подавляется.
4. Интуитивный тип – человек, полагающийся на «шестое» чувство; такие люди принимают решение, опираясь на интуитивные, бессознательные знания, а не на непосредственные ощущения.

Основываясь на типологии Юнга, в семидесятых – восьмидесятых годах прошлого столетия советский социолог А. Аугустинавичюте разработала одну из самых подробных и достоверных личностных типологий и стала основательницей научного направления под названием «соционика».

А. Е. ЛИЧКО

Еще один советский ученый А. Е. Личко, наблюдая за подростками, выделил психологические типы, описывающие виды акцентуаций характера. Акцентуация – чрезмерное усиление отдельных черт характера, психологические отклонения, граничащие с психопатологией, но не выходящее за пределы нормы.

1. В подростковом, кризисном возрасте акцентуация проявляется наиболее выраженно.
2. Позже характер «сглаживается», а акцентуация проявляется только в кризисных, стрессовых ситуациях.

К. ЛЕОНГАРД

Немецкий ученый К. Леонгард предложил схожую классификацию, но не ограничивал ее рамками пубертатного периода. В основе классификации оценка стиля общения человека с близким окружением.

Психологические типы по К. Леонгарду:

1. Гипертимный. Оптимистичный, коммуникабельный, инициативный, деятельный, конфликтный, раздражительный, легкомысленный.
2. Дистимный. Пессимистичный, молчаливый, замкнутый, неконфликтный, добросовестный, справедливый.
3. Циклоидный. Переменчивый тип, совмещающий гипертимность и дистимию.
4. Возбудимый. Медлительный, раздражительный, угрюмый, властный, добросовестный, аккуратный, любящий животных и детей.
5. Застревающий. Перфекционист, любознательный, справедливый, честолюбивый, обидчивый, подозрительный, ревнивый.
6. Педантичный. Формалист и аккуратист, серьезный, надежный, неконфликтный, пассивный, занудный.
7. Тревожный. Робкий, неуверенный в себе, беззащитный, пессимистичный, самокритичный, дружелюбный, исполнительный, чувствительный.
8. Эмотивный. Чрезмерно ранимый, слезливый, пассивный, добрый, сострадательный, отзывчивый, исполнительный.
9. Демонстративный. Может быть как лидером, так и приспособленцем; самоуверенный, артистичный, обходительный, увлекающий, неординарный, эгоистичный, хвастливый, ленивый.
10. Экзальтированный. Чрезвычайно общительный, испытывающий яркие и искренние чувства, влюбчивый, альтруистичный, сострадательный, переменчивый, склонный паниковать и преувеличивать.
11. Экстравертированный. Общительный и словоохотливый, открытый, исполнительный, несерьезный, склонный к азарту и риску.
12. Интровертированный. Идеалист, замкнутый, философствующий, неконфликтный, принципиальный, сдержанный, упорный, упрямый.

Основные психологические типы осужденных женщин

Под психологическими особенностями личности (в том числе и личности преступника) понимают относительно стабильную совокупность индивидуальных качеств, определяющих типичные формы поведения.

Типология осужденных служит цели их исправления, т. е. имеет сугубо практическую направленность. Но для того, чтобы дифференцированно и более эффективно исправлять осужденных, нужно, исходя из специфики мест лишения свободы, использовать социально-психологическую типологию. Именно в ней, в первую очередь учитывается криминологически важные черты личности и то как они проявляются в местах лишения свободы. Поэтому типологию осужденных, основанную на социально-психологических признаках, можно рассматривать как средство решения задачи их исправления.

Особенности и методы определения психотипа

Определение психотипа по внешности:

1. Рот и губы – верхняя губа больше у эгоистов, нижняя у целеустремленных личностей. Маленький рот говорит о слабом характере, а узкий о замкнутости, скрытности.
2. Нос — вздернутый вверх указывает на легкомысленность, капризность. Широкий нос — грубость. Длинный, острый — строгость.
3. Глаза — небольшие говорят о любознательности. Широкие — мечтательность. Глубоко посаженные — зависть, жадность.

Определение психотипа по любимому цвету:

• белый любят организованные, целеустремленные, ответственные личности;
• красный — смелые, активные, страстные, вспыльчивые;
• зеленый — добрые, щедрые, упрямые;
• синий — доброжелательные, спокойные, ответственные, скромные;
• черный — любят личности, готовые к жизненным сложностям;
• желтый — уравновешенные, надежные, творческие натуры.

Объединяя между собой разные проявления своего Я, можно примерно определить принадлежность к психотипу.

Психологические типы личности представляют собой отдельные группы, на которые разделяются люди по особенностям характера, поведению, мышлению. Существует разные классификации, которые были разработаны психологами в разные исторические эпохи.

Для определения собственного психотипа, нужно пройти психологический тест или обратиться к опытному психологу.

Что такое психотип

Любой человек представляет собой единство общего и индивидуального. Признавая права каждого быть яркой и неповторимой личностью, мы должны понимать, что законы, по которым работает психика, общие для всех, значит, и сходства между людьми много. Это позволяет психологам делать общие выводы и разрабатывать эффективные и применимые ко всем индивидам методы психотерапии и коррекции.

Но наряду с общими и индивидуальными чертами, есть еще и типические, то есть позволяющие объединять людей в группы (типы) по каким-то общим признакам. В данном случае мы будем говорить о психологических особенностях и соответственно о психотипах. Психотип – это комплекс психических характеристик, составляющих обобщенную модель поведения человека и его реакций на внешние раздражители. Эти модели характерны для многих людей, что позволяет объединять их в группы.

Зачем нужны подобные классификации? Психологам они необходимы, чтобы использовать разные подходы к работе с клиентами в соответствии с их типами. Все же слишком общие методики и советы не всегда эффективны, а для того чтобы разобраться в индивидуальных «тараканах» каждого человека, требуется много времени. Проще отталкиваться от типологических особенностей и именно с них начинать анализ индивидуальных проблем, выбирать методы работы.

Вот пример. По особенностям контактов с внешним миром всех людей можно разделить на два типа: экстраверты и интроверты:

• Экстраверты открыты миру и другим людям и черпают свою энергию извне.
• Интроверты замкнуты на своем внутреннем мире, они с трудом строят отношения с окружающими и ориентируются на собственные ресурсы.

Понятно, что для выработки правильной стратегии общения и взаимодействия с клиентом психологу нужно знать, к какому типу он относится.

Обычным людям тоже полезно знать о собственном психотипе. Такая информация позволяет эффективнее взаимодействовать с миром и избежать многих ошибок. То есть знание психотипов – вещь полезная, и для их определения были разработаны специальные тесты.

Правда, есть одна проблема: различных типологий, классификаций и их описаний так много, что в них непросто разобраться даже психологу. Поэтому я познакомлю вас только с наиболее популярными.

Типаж третий. Запад

Это открытый, экстравертный и очень харизматичный типаж. Душа компании, способная объединить всех за общим делом. Проблема западного типажа в том, что его порой бывает слишком много, но направленная в мирное русло, эта энергия способна горы свернуть.

Этот типаж как никто другой может превратить свои недостатки в достоинства. Им не идет скрываться и пытаться подстроиться под стандарты элегантности, наоборот, подчеркивая свою природу, они скорее собирают вокруг себя команду. Эклектика и сочетание несочетаемого в их природе, что делает их недостижимыми для критики.

При этом они легко хватают модные новинки, потому что именно умение почувствовать настроение делает их привлекательными. Яркие акценты в макияже и насыщенный цвет волос делают данный типаж еще более заметным.

Проблема данного типажа в том, что они часто проецируют на других свои амбиции, им кажется, что все должны быть такими же жизнерадостными и производительными, как они. Нет, не должны. Воспринимайте себя как источник энергии для окружающих и делитесь этой энергией с тем, кто в ней нуждается, но не требуйте такой же эмоциональной отдачи. Отдача обязательно будет, но в другой форме.

Соционические типы личности

Гипертимный тип личности — что это в психологии

Соционика – наука, призванная изучать личностные типы и отношения между ними. Она уделяет много внимания восприятию и использованию информации, с которой человеку приходится ежедневно сталкиваться.

Существуют следующие виды личности:

• Достоевский. Отличается сильно развитой интуицией и способностью сопереживать. При этом никогда не поставит собеседника в неудобное положение. Врожденная вежливость и чувство такта не позволят ему обидеть человека;
• Есенин способен заранее просчитать исход события, он действует на несколько шагов впереди остальных;
• Дон Кихот живет вне рамок и времени. Он находит несколько путей решения задач и может оценить выгоду от каждого действия;
• Джек Лондон. Человек этого типа холоден, действует, опираясь на логику. Для достижения цели замечает все, что его окружает, используя информацию и людей как ресурсы;
• Штирлиц замечательно организует работу группы, выступив ее руководителем. Каждый при этом будет чувствовать себя комфортно. Штирлиц также сам способен выполнить стоящие перед ним задачи;
• Гамлет живет эмоциями, искусно ими управляя, чтобы создать нужную ему атмосферу;
• Робеспьер добросовестный, ответственный и исполнительный. Власть и слава находятся для него на последнем месте;
• Бальзак способен подмечать детали и не забудет сделать колкое замечание, поэтому его часто считают циником;
• Габен любит комфорт и размеренность во всем. Он выберет уют и спокойствие, оградится от шума и суеты;
• Гексли любопытен и внимателен. Он может читать между строк и видеть то, что другим кажется фантазией. Он склонен мечтать, что помогает ему достигать небывалых высот;
• Горький мыслит рационально, ставя во главу угла причинно-следственные связи;
• Драйзер живет, опираясь на моральные принципы. Если что-то идет в разрез с ними, впадает в негодование, никогда не поступится своим мнением;
• Дюма – истинный интроверт, создающий собственный уютный мир;
• Наполеон – лидер, борец, стремящийся показать свое превосходство при каждой возможности. Он упрям и всегда добивается своего;
• Жуков тоже уверенно идет к цели. Руководствуется хитростью, проявляя эгоизм, не считаясь с людьми и их желаниями;
• Гюго харизматичный и позитивный. Он заряжает положительным настроем всех вокруг.

Наполеон как образ социотипа

Каждый из типов личности в психологии относится к одной из четырех групп:

• родители;
• инфантильные личности;
• агрессоры или виктимы;
• жертвы.

Обратите внимание! По мнению психологов, противоположности образуют крепкие пары, они притягиваются и дополняют друг друга. Например, Джек Лондон и Драйзер, как жертва и агрессор, или Дон Кихот и Дюма, инфантильная личность и родитель

Классификация DISC и её составляющие

Фото автора Karolina Grabowska: Pexels

Данная модель человеческого поведения состоит из четырех секторов, которые обозначены конкретным цветом и соответствующей буквой. В качестве основы для её создания была использована теория доктора Уильяма Марстона, которая вышла в свет еще в 1928 году в его книге.

Ученый в качестве базы для классификации личностного поведения использовал два главных, по его мнению, критерия. Это скорость реакции человека в определенной ситуации и эмоциональный окрас восприятия окружающей социальной среды.

На основании данной работы и была создана классификация DISC. Каждый её сектор посвящен поведенческому типу личности. Однако в последнее время появилось и пятое определение, которое включает в себя смешанные признаки двух соседних зон.

Ведь в психологии крайне редко присутствуют четкие границы. Чаще всего характер имеет несколько признаков одновременно. Отдельной зоны данный тип не получил, но всегда рассматривается наравне с базовыми. На сегодняшний день классификация DISC такова:

Про типы личности по DISC

• Доминирующий тип личности (красный цвет);
• Влияющий (желтый);
• Стабильный (зеленый);
• Добросовестный (синий);
• Смешанный (чаще всего находится на границе двух оттенков).

Данная классификация не учитывает умственные и профессиональные способности человека. С её помощью нельзя выявить жизненные ценности конкретной личности и понять опыт. Это именно описание психотипов, на основании которого проще предполагать последующую реакцию или действия человека.

Каждый типаж заслуживает более глубокого и тщательного анализа. Это поможет тебе лучше разбираться в своем окружении, а также находит правильных кандидатов на ту или иную должность. Последнее особенно пригодится для сотрудника HR или руководителя, который самостоятельно проводит собеседования при приеме на работу.

Фото автора Gary Barnes: Pexels

Использование

Тарзанка используется для развлечения по такому же принципу, что и качели, но если качели чаще всего используются детьми детсадовского возраста непосредственно в детских садах или при прогулках, то тарзанка чаще всего используется детьми младшего и среднего школьного возраста.

На тарзанке можно раскачиваться тремя способами:

• сидя на перекладине, держась руками за верёвку или канат, по возможности отталкиваясь ногами от земли и от стволов деревьев
• держась руками за перекладину и отталкиваясь ногами от земли и стволов деревьев
• стоя ногами на перекладине, держась руками за верёвку и постепенно раскачивая её.

Если тарзанка расположена на берегу реки, пруда или иного водоёма, пригодного для купания, то ее можно использовать для прыжков в воду. Для этого следует, убедившись в глубине водоёма в указанном месте, зацепиться руками за перекладину тарзанки или канат, оттолкнуться от берега и через несколько секунд отпустить перекладину или канат и осуществить прыжок в воду.

Пример 1: как покупают фотоаппарат

Давайте теперь рассмотрим на наглядном примере покупки фотоаппарата, как себя ведут люди с различными радикалами.

Шизоид

Интересуется техническими характеристиками, функционалом, количеством возвратов по браку, подбирает фотоаппарат под свои потребности и задачи, чтобы при этом вписаться в бюджет. Ищет оптимальный вариант

Может выйти за рамки бюджета, но только если для этого будет веское обоснование и новая информация, которую раньше шизоид во внимание не принимал. Очень боится потерять деньги впустую и получить проблемную вещь

Как убедить:

• Показать, что это оптимальный вариант, и лучше не найти.
• Показать надежность и качество.
• Показать гарантию, чтобы окончательно успокоить.

Невротик

Интересуется, сколько людей уже купили фотоаппарат, какие отзывы, кто фотоаппаратом пользуется из авторитетов, производит ли он впечатление на людей, какой марки фотоаппарат — раскрученного бренда или нет.

Как убедить:

• Показать, что это хит продаж.
• Показать отзывы купивших людей.
• Рассказать, что этим фотоаппаратом пользуются авторитеты.
• Показать статусность и авторитетность бренда.
• Сделать подстройку продавца, сказать, что у него такой же, и он им очень доволен, рассказать историю.

Истероид

Особо не интересуются, но зато устраивают шоу: “Ой, я даже не знаю, какой фотоаппарат выбрать. А какой бы вы мне посоветовали, чтобы все аж пищали от меня в соцсетях?” Будут покупать то, чего “они достойны”. Особенно если это эксклюзив.

Как убедить:

• Сделать комплимент.
• Показать наглядную вовлекающую демонстрацию.
• Задействовать эмоциональное вовлечение.
• Показать эксклюзивность.

Различные способы определения

Если стоит вопрос, как определить свой психотип, можно воспользоваться интернет ресурсами, пройти онлайн тестирования. Кроме того, зная характеристики того или иного типа, человек может узнать себя в определенном варианте. Стоит не забывать и о том, что существует несколько классификаций, позволяющих разделить человечество за определенными психотипами. Выбирайте любой вариант и определяйте свою принадлежность.

Карлом Юнгом было выделено два основных типа:

• экстраверт – индивид, действия которого направлены на внешний мир, на окружение;
• интроверт – индивид, который сконцентрирован на своем внутреннем состоянии.

Определить тип личности можно, основываясь на том, какой способ восприятия преобладает. Различают четыре таких психотипа:

• мыслительный – когда человеку предстоит принять решение, он будет опираться на логику, чувства будут подавленными;
• ощущающий — индивид воспринимает реальность посредством органов осязания, обоняния, зрения, тактильных ощущений, в данном типе подавлена интуиция;
• чувствующий — личность ориентирована на свои эмоции и чувства, логическое мышление подавлено;
• интуитивный — индивид полностью полагается на свою интуицию, любое решение принимается бессознательно.

Психологический тип личности определяют и при помощи классификации Леонгарда.

1. Гипертимный — оптимистичный индивид, полный инициативы, коммуникабельный. Однако, легкомысленный, конфликтный и раздражительный.
2. Дистимный – описывает добросовестного, замкнутого человека, со специфичным настроем, совершенно неконфликтного и справедливого.
3. Циклоидный – личность, которая в себе совмещает, как проявления дистимии, так и гипертимности.
4. Возбудимый — человеку характерна добросовестность, аккуратность, любовь к детям. Однако, присутствует раздражительность, медлительность, угрюмый характер.
5. Застревающий – любознательный человек, честолюбивый. При этом ревнивый, подозрительный перфекционист.
6. Педантичный – аккуратист, который не конфликтует, бывает занудой. При этом быть может быть надежным партнером, серьезным собеседником.
7. Тревожный — неуверенная личность, робкая, пессимистично настроенная и беззащитная, самокритичная, дружелюбная.
8. Демонстративный — артистичный лидер, самоуверенный. При этом ленивый, любит хвастаться.
9. Эмотивный — индивид излишне ранимый, присутствует слезливость, сострадательность.
10. Экзальтированный — излишне общительная личность, которая способна испытывать искренние эмоции. Является альтруистом, весьма влюбчивый, присутствует склонность к преувеличению, к панике.
11. Экстравертированный – достаточно общительный, словоохотливый, открытый индивид, азартный и несерьезный.
12. Интровертированный — человек замкнутый в себе, по сути, является идеалистом, любит философствовать, принципиальный, ведет себя сдержанно, не конфликтует.

Кречмер различал людей, основываясь на конституции тела. Выделял:

• пикнический тип – полные индивиды, имеют небольшой рост, мышцы слабо развиты;
• атлетический — крепкие, высокий рост или средний, мускулатура развита;
• астенический – худые высокого роста, имеющие удлиненные конечности, мускулатура слабо развита.

Психиатр сумел сопоставить психотипы с возможной склонностью к развитию психопатологии. Основываясь на этом, он выделял типы:

• циклотимики – люди, имеющие пикническое телосложение, которые могут напоминать индивидов с МДП, оптимистичные, общительные, легкомысленные;
• шизотимики — люди, имеющие два других типа телосложения, могут отдаленно напоминать шизофреников. Им свойственно наличие отчужденности и властности.

Учеными был сделан вывод, что телосложение действительно может влиять на психотип индивидуума.

Психоаналитик Фром ввел такое понятие, как социальный характер. Он выделял ряд психотипов.

1. Садист — мазохист. Индивид, у которого присутствует склонность проецировать на себя свою агрессию или на других людей. Данным личностям характерна неуверенность, они стремятся к совершенствованию, ответственны, пунктуальны и властны.
2. Мазохисты. Характерна самокритика, во всем винят только себя, присутствует самоуничтожение.
3. Садисты. Личности авторитарные, жестоко эксплуатирует других людей.
4. Разрушители. Агрессивно настроены против источника своих проблем. Чтоб не ощущать собственное бессилие, останавливают любое развитие отношений, начатые дела, если возникают какие-то сложности. Такие люди малодушные, тревожные, не могут реализоваться.
5. Конформист – автомат. Пассивная личность, она не способна препятствовать жизненным трудностям, опускает руки, характерна лабильность. Может сменить свою точку зрения под чужим влиянием.

Психотип – что это?

Отличительные черты поведения человека, его отношение к жизни, событиям, реакция на раздражители формируют конкретный тип личности. Безусловно, все люди разные, но их мировосприятие и взаимодействие с окружающими определяется свойственным каждому психотипом.

Такой шаблонный подход был использован в околонаучной концепции – соционике. Пройдя тест на психотип и ответив на простые вопросы, каждый человек может проверить, насколько он соответствует тому или иному типу. Нельзя полностью гарантировать, что в одном человеке не может ужиться сразу несколько типов социального поведения. Процентное соотношение таких уникальных личностей не так велико, поэтому может вполне считаться погрешностью, которую допускает в своих определениях соционика.

Психотипы не формируются воспитанием или образованностью. Это различие заложено в человеке с самого начала и остаётся постоянным всю жизнь. Более того, оно накладывает на него особенности в жестах, мимике, внешности. Именно поэтому каждый может встретить в другом уголке планеты человека, имеющего с ним поразительное сходство. Люди будут разные: может отличаться язык, цвет кожи, рост или вес. При этом будет просматриваться сходство черт лица, взгляда, жестов, возможно, даже манеры говорить. Это обстоятельство и позволяет разделить человечество на группы, имеющие свойственные только им психотипы личности.