Секретная стратегия, которая поможет убедить человека в чем угодно. как развить свой дар убеждения, чтобы нам верили

Содержание:

6: не засоряйте свою речь

Четкость и ясность речи вызывает подсознательное доверие к оратору. Чтобы убедить собеседника, необходимо избегать:

  1. Слов и конструкций, выражающих сомнение, неточность, неуверенность: возможно, может быть, существует вероятность и т. д.
  2. Длительных пауз. Не стоит говорить без остановки. Собеседник не успеет вникнуть в смысл сказанного. При этом не следует обдумывать каждое слово: можно потерять нить повествования. Речь нужно подготовить заранее. Небольшие перерывы можно делать после высказывания очередного тезиса.

Общение не должно превращаться в монолог, собеседника нужно провоцировать на ответную реакцию. Важный психологический прием, заставляющий с чем-то согласиться, заключается в том, чтобы вынудить человека 3 раза сказать “да”. Для этого нужно выбирать вопросы, на которые может последовать только положительный ответ. Например: “Вы же окончили университет, правда? Вашим преподавателем был профессор Иванов, верно? Он такой хороший специалист и знаток своего дела, правда? Если вы учились у профессора Иванова, вы не можете не знать о том, что…”

Отличие убеждения от манипуляции

Способность убеждать людей – один из гарантов успешности. Это умение очень ценно в бизнесе и личных отношениях. Кроме того, оно помогает укрепить собственную самооценку. Умение убеждать нередко путают с манипуляцией. Эти термины имеют между собой мало общего.

Главное отличие убеждения от манипуляции в конечной цели. Манипуляторы стремятся склонить человека к тому, что противоречит его стремлениям и желаниям. Убеждение не навредит человеку в долгосрочной перспективе. Оно не идет вразрез с мнением и желаниями собеседника.

Убеждение предполагает, что человек внутренне соглашается с предложением. В конечном итоге это приносит ему пользу. Взаимоотношения от этого никак не страдают. Манипуляторы же готовы использовать любые методы

Для них неважно, чем обернется для собеседника принятое решение

Как уговорить?

Самый простой способ – доверить этот процесс профессионалу психологу. Но такой метод доступен только состоятельным людям.

Наркоман после приема наркотиков совершенно не осознает себя и часто не помнит свои ощущения. Попробуйте показать наркозависимому, в кого он превращается, принимая наркотики. Сейчас это сделать легко с помощью видеосъемки телефоном или камерой. Не шантажируйте, что покажете видео девушке или начальнику. Это будет ударом ниже пояса, что спровоцирует агрессию. Если человек еще не переступил черту, за которой следует моральное разложение личности, видео заставит его ужаснуться.

Наркоман не признается себе и особенно другим, что

  • Боится клиники потому, что кто-то рассказал ему о творимом насилии;
  • боится состояния ломки. Ведь он осознает, что попав в клинику, он будет лишен единственного в его жизни удовольствия, приема любимого вещества;
  • наркомана пугает то, как он, излеченный, будет жить без наркотиков. Ведь он разучился и даже забыл о том, что в жизни существует радость без наркотических веществ.

Убеждать наркомана лечиться нужно без криков, скандалов. Но твердым, дружелюбным тоном. Скажите, что вы его любите, вам больно видеть его деградацию. Расскажите, что каждая доза по капле разрушает духовную личность и физическое тело.

Ученые пришли к выводу, что у наркозависимых со стажем прекращается выработка гормона удовольствия – серотонина. Поэтому жизнь им кажется серой и мрачной. Обычный человек способен получать удовольствие, глядя на красивый цветок, чистое голубое небо, выпивая чашку ароматного кофе, или совершая приятные покупки. Наркоман ничего этого не чувствует.

Зная о страхах, в которых зависимый никогда не признается, развейте их. Убедите, что в реабилитационных центрах доброжелательная атмосфера. Объясните, что люди, убедившие его в обратном, делают это преднамеренно. Они не хотят терять источник дохода, боятся остаться в одиночестве. Расскажите, что в клинике зависимый будет получать препараты, которые избавят от ломки, а после реабилитации он научится радоваться жизни, как радовался до того, как стал наркоманом.

Прошедшие реабилитацию наркоманы обнаруживают с удивлением, что жизнь меняется буквально на глазах. Она приобретает какие-то краски, а человек начинает испытывать радость. Но прежде чем бросивший наркотики научится испытывать радость от жизни без наркотических веществ, предстоит тяжелый путь лечения и реабилитации.

Если заметили, что ваш родственник принимает наркотики, курит травку, прячет руки, если видите его расширенные (или, наоборот, маленькие) зрачки или мешки под глазами (верный признак курения марихуаны), бейте тревогу, начинайте действовать.

Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать

Хочешь узнать секрет? Не ты один.

Идея узнать что-то, что знают немногие люди или узнать то, что ты не должен знать, необычайно соблазнительна.

Многие лидеры сект утверждают, что у них есть секретное знание.

Они говорят, что у них есть связи с мистическими источниками знания. Они могут вызывать духов, общаться с пришельцами, они разгадали тайну клонирования людей.

Власть тайны повсюду вокруг нас и ждет, когда мы ей воспользуемся.

Что есть в твоем продукте, сервисе или идее, что имеет оттенки секретности, тайны?

Когда ты это обнаружишь, ты обретешь еще один мощный ресурс для убеждения.

Шаг пятый: просите сделать вам одолжение

Просите сделать вам одолжение

Заставьте человека помочь вам – и он будет делать это снова и снова, причем с неподдельным удовольствием! Когда человек оказывает кому-то любезность, он ощущает собственную растущую значимость не только для окружающих, но и для себя самого.

Однако этим методом не стоит злоупотреблять: услуга, о которой вы просите, должна быть мелкой, незначительной.

Теперь вы знаете, как уговорить человека сделать что-либо. Ни один из этих советов не подходит под определение лицемерия, так что все законно и вполне морально. Немного хитрости, обаяния и ценной информации по методике спецслужб – и все у вас получится. А если не получится, то мы в любое время готовы оказать помощь в дистанционном обучении.

Объяснение отказа от медицинской помощи

Прямо заявить о том, что не пойдет в поликлинику потому, что не хочет, взрослый человек почему-то стесняется. Он разрабатывает сложные конструкции, объясняющие его поведение. Естественно, в центре личного мироздания должен находится его создатель.

Ему не надо обращаться к медикам по одной из двух причин:

  • Идеальное здоровье, которое постороннее вмешательство способно только нарушить. Обратная сторона мифа — слишком хрупкое здоровье, которое страшно кому-то доверить.
  • Смертельное заболевание, которое невозможно побороть ни одним из известных человечеству средств.

Пытаться сломать устоявшуюся картину мира взрослого человека — напрасный труд и тупиковый путь в решении существующей проблемы. Самоощущение — личное дело каждого, на которое никто не смеет покушаться, тем более что аргументов у желающего оспорить статус больного или здоровяка маловато. Развязав войну, незадачливый помощник никогда не сможет отвести своего близкого к доктору, ведь последнего он представит исключительно как своего союзника, а значит, еще одного супостата.

Разговор проходит спокойно — что мне теперь делать?

Возможно вы ожидали тяжелых последствий разговора. Многие люди делятся на форумах и в чатах ужасными последствиями диалогов с зависимыми. Но у вас все получилось и зависимый соглашается с вами. Что дальше?

Слушать

Слушать и соглашаться — две совершенно разные вещи. Вы не должны соглашаться с их мнениями, но и вступать в споры совсем не обязательно. Кивайте головой, в знак того, что вы принимаете точку зрения, но продолжайте аккуратно лоббировать свои интересы. Спокойно приводите разные аргументы: вам говорят, что все под контролем, они знают, что делают, расскажите о том, что видите вы. Разговор с наркозависимым это уже достижение. Чем больше он говорит, тем больше прислушивается к себе. Тем больше он найдет противоречий в своем поведении, тем больше смысла будут иметь ваши аргументы.

Не позволять манипулировать собой

Разум зависимого человека очень изобретателен. Эта черта приобретается в процессе употребления. Когда надо придумывать различные схемы, чтобы достать наркотик. В разговоре он может использовать хитрость, чтобы снять ваше напряжение. Он будет приводить различные аргументы: что проблемы нет и что все под контролем.

Поверьте, даже если употребление находится под контролем, это однозначно вопрос времени. Болезнь — прогрессирующая. И она обязательно заставит вашего близкого страдать.

Я начал употреблять быстрые наркотики — стимуляторы. Я не мог их употреблять часто, потому что организм уставал не спать и не есть несколько дней. Я употреблял раз или два в неделю на протяжении трех лет. Я думал, что у меня нет проблем и я в любой момент могу остановиться, но когда стимуляторы пропали в городе, я не мог оставаться трезвым. Реальность слишком давила на меня и я начал употреблять героин.

Не позволяйте вводить вас в заблуждение. Если вам кажется, что все идет слишком хорошо, стоит включить бдительность.

Помощь во время постабстинентного синдрома

Во время постабстинентного синдрома часто возникает заблуждение, что проблема решена. Ведь отходняк и острые боли позади. Кажется, что самое страшное уже пройдено. Возможно вам захочется поверить словам близкого человека, когда он говорит, что теперь начнет новую жизнь. Не расслабляйтесь. На этом этапе вам потребуется приложить максимум усилий, чтобы помочь. Вот действия, которые вам необходимо сделать:

Общайтесь, общайтесь, общайтесь….без претензий и упреков
Позаботьтесь о том, чтобы зависимый начал посещать амбулаторное лечение или группы поддержки рядом с домом. Это обязательно условие успешного исхода. Найдите группу АН в интернете или обратитесь к нам в чат с этим вопросом. Мы скинем адрес в вашем городе. Это абсолютно бесплатно.

Поговорите о том, чтобы близкому избавиться от триггеров употребления: друзей, атрибутов и вещей, которые напоминают употребление. Не посещать места, связанные с наркотиками.
Мотивируйте близкого

В период пост абстиненции важно выводить наркозависимого на позитивные чувства. Это может быть проявление благодарности, что сын или муж позаботился о своей жизни и ваших чувствах, разговоры о планах на будущее (о проблемах не стоит говорить в этот период), о новых начинаниях и других приятных вещах для выздоравливающего.
Закажите сессию с психотерапевтом

Который поможет разобраться в причинах употребления, убрать страхи и поставить цели на будущее.

Правило Гомера.

Убедительность ваших доводов зависит от их последовательности. Итак, самый убедительный ряд аргументов такой: сильные аргументы – не очень сильные – один самый мощный. Из данной схемы видно, что слабые аргументы не должны использоваться вообще

Они неэффективны, так как ваш визави обращает внимание именно на слабые стороны аргументации, с помощью которых убедить его не получится. И дело тут не в количестве доказательств, а в их обоснованности

Более того, важно помнить, что воздействие любого аргумента – вещь субъективная. Каждый человек реагирует по-своему на одно и то же обоснование

Поэтому стоит проявить проницательность и знание человеческой природы.

Причины, из-за которых зависимые не хотят проходить лечение

Главная и самая часто употребляемая для оправдания своего нежелания пройти курс психологического восстановления причина – это непризнание себя больным, находящимся в проблеме. Наркоман или алкоголик часто говорит о том, что он в любой момент бросит эту привычку. А сейчас употребляет, чтобы снять стресс, расслабиться, уйти от проблем, или решить их. НАРКОТИКИ НЕ РЕШАЮТ ПРОБЛЕМ! Они их только множат, увеличивают. Зависимые не понимают этого. Их измененная психика не верит в это. Их пристрастие нарастает, зачастую доводя людей до крайне тяжелых состояний. И вот тут они могут задуматься о том, как бросить наркотики или бросить пить.

Однако на этих стадиях одного желания «завязать» уже мало. Нужна помощь специалистов.

Очень многие наркоманы и алкоголики боятся огласки. Они не желают, чтобы об их пагубной привычке знали окружающие. Им кажется, что согласие на прохождение курса реабилитации в специализированном центре будет сопровождаться с необходимостью рассказать всему миру о своей зависимости. Во многом это заблуждение порожденное практикой государственных наркологических стационаров. Еще со времен Советского Союза алкоголиков и наркоманов ставили на учет со всеми вытекающими отсюда последствиями. А последствиям этими были доски позора, визиты участковых, постоянное врачебное наблюдение, повестки в правоохранительные и медицинские учреждения, ограничения в правах и передвижении, различные подписки.

Социализация наркоманов

Во время болезни наркоман все свои отношения, социальные связи строил под влиянием зависимости. Сейчас, когда она уходит, ему предстоит заново научиться отношениям с окружающими, с социумом. Научиться жить в соответствии с выбранными принципами, жить уважая других и не предавая себя.

В этом смысле на этапе реабилитации и социализации важно размещение больного на пансион в реабилитационный центр. Это даст возможность человеку в условиях небольшого закрытого микросоциума освоить и закрепить навыки правильного общения

Таким образом, мы готовим пациента к тому, чтобы он вышел в мир с устойчивыми навыками социализации и смог сохранить достигнутую им химическую чистоту, не сорваться. Для этой же цели у нас есть группы поддержки бывших пациентов, где ребята регулярно встречаются, помогают друг другу переживать жизненные перепетии.

Психологические приёмы убеждения

Умение убеждать – мощное оружие, которое люди используют не только в благих целях. Знание о том, как можно воздействовать на мнение других полезно всем. Так, вы сможете понять, что вам хотят навязать свою точку зрения сектанты, политики или продавцы в магазинах. Это поможет сохранить душевное равновесие, а иногда уберечь от необдуманных поступков и больших денежных трат.

Основные методы убеждения в корыстных целях используют сетевые компании, религиозные секты, мошенники и политические деятели. Они это делают для достижения своих целей, а именно: завладеть заручиться вашей поддержкой или заполучить ваши деньги. Например, гадалки на вокзалах владеют таким искусством в совершенстве. Они способны убедить кого угодно, что способны отвести «грозящую беду», «снять порчу или сглаз».

Почему мошенники так легко убеждают нас в своей правоте, и мы добровольно отдаём им свои кровные? В основе их поведения лежит наш страх. Они давят на самую болезненную точку. Страх парализует разум и отключает здравомыслие. Чтобы не попасть на их удочку, нужно тренировать в себе критическое мышление и следовать совету Сократа, который сказал: «Всё подвергай сомнению».

Просто запомнив эту фразу, выучив её наизусть, можно избежать многих бед. Она сработает как выключатель, когда вас окружат галдящие гадалки, или новоиспечённый кандидат будет лить свои сладкие речи.

В Риторике (Умении владеть речью) принято использовать деление на три метода, основанные на характере, настроении и логике.

К методам убеждения относятся:

★ Этос. Оратор использует свой авторитет, нравственные ценности аудитории.

★ Пафос. Приём, вызывающий ответные эмоции у слушателей. К ним относятся: жалость, сочувствие, сострадание или страх. Обращение к чаяниям и надеждам аудитории.

★ Логос. Этот метод опирается на логическую составляющую. В выступлении используется дополнительная убедительная информация в виде графиков, статистики, результатов исследований.

Как убеждать людей?

Психологические приёмы убеждения в споре отличаются от тех, что используют, например, в монологе.

Вот несколько приёмов для грамотного ведения спора:

1. «Согласие». Это один из наиболее распространённых методов. Он основан на том, что весь разговор строится вокруг согласия с оппонентом. Начинать беседу нужно с тех моментов, которые вызывают положительный ответ у собеседника. Человек, настроившийся на волну согласия, легче воспринимает остальные доводы.

2. Согласие в главном. Методика основана на том, чтобы получить положительный ответ в главном тезисе. Когда он получен, можно приступать к более мелким деталям, чтобы достичь взаимопонимания.

3. Риторика. Метод основан на изначальном согласии с оппонентом. Вы отвечаете положительно на несколько доводов собеседника и затем резко предъявляете свой опровергающий аргумент. Главное, чтобы он был сильным.

4. Двоякая аргументация. Этот метод используется при общении с умным оппонентом. Чтобы заполучить его доверие, нужно использовать самокритику, указывая не только на сильные, но и слабые свои аргументы. При этом сильные должны быть в приоритете.

5. Вычленение сомнительных аргументов. Методика использования слабых доводов собеседника для доказательства его неправоты

Проговаривая их в беседе, вы заостряете внимание, таким образом, обесцениваете его теорию

Постепенное убеждение партнёра происходит, если отследить способ решения проблемы, вовлекая его в процесс обсуждения. Таким образом, вы показываете его значимость и создаёте иллюзию контроля.

Любые психологические приёмы в общении окажутся бессильны, если вы начнёте высмеивать оппонента и демонстрировать своё превосходство. Человек, самолюбие которого задето или уязвлено, никогда не пойдёт вам навстречу. Самообладание и холодный рассудок – лучшие союзники в споре.

Доброжелательность, вежливость и спокойствие помогут гораздо лучше, чем вспыльчивость, ярость и неумение сдерживать свои эмоции. Умение побеждать в споре – это искусство, которым можно овладеть, если работать над собой.

Организация визита к врачу для того, кто отказывался от медицинской помощи

Тот, кто хочет организовать для близкого ему человека поход к врачу, который станет началом заботы о здоровье, должен тщательно подойти к выбору специалиста. Следует сначала самостоятельно встретиться с доктором, объяснить ему ситуацию, предупредить о психологической проблеме будущего пациента.

Предложение посетить медицинский кабинет можно преподнести как возможность подтвердить уже сложившееся мнение о собственном здоровье. Подкрепить идею следует рассказом о профессионале. Лучше избегать сочинения фантастической истории, описать свой личный опыт, причем желательно, чтобы врач не выглядел оппонентом рассказчика, авторитетным лицом, подавляющим волю пациентов.

Прийти в поликлинику вместе с родственником или другом, которому страшно — абсолютно нормально. Ненормально — заходить вместе с ним в кабинет, пытаться отвечать за пациента на вопросы доктора, а то и навязать специалисту свое видение диагноза. Мешая медику работать, легко спровоцировать конфликтную ситуацию, которая станет для главного героя события подтверждением того, что приходить сюда не стоило.

Показать больному реальную картину состояния его здоровья, описать вероятные варианты развития событий и вместе с ним выстроить программу лечения и реабилитации — задача врача. Он сможет провести необходимую диагностику, потому его слова будут подтверждены фактами. Грамотный специалист способен предложить пациенту несколько вариантов лечения и помочь ему выбрать оптимальный.

Упражнение «Рисование»

Возьмите непрозрачный мешок и сложите в него разные вещи. Выдайте каждому участнику листок бумаги с ручкой. А теперь, не глядя в мешок, выберите любой предмет и опишите его как можно подробнее. Участники должны нарисовать предмет по вашему описанию. Победит тот, чей рисунок окажется наиболее близок действительности. Главные правила: нельзя называть сам предмет, нельзя называть конкретные детали («это нос», «это ухо»), надо говорить – «это нечто твердое, продолговатое, находится на круглом мягком» (т. е. на голове).

Возможно, выполняя эти упражнения, первое время вы будете чувствовать, как трудно вспоминать образы, описывать предметы. Многие могут отметить сложности с активным словарным запасом – «трудно подобрать слова». Но все это исправимо, если поставить перед собой цель.

Основные секреты – как убеждать людей!

Вместо роли учителя лучше выступать в роли друга, который ненавязчиво и в нужное время сможет дать определенный совет, в виде «секрета». Это наиболее эффективный метод убеждения людей.
Говорить на языке собеседника, не выставлять себя в лучшем свете, говорить командным ионом, напускать серьезность и страх, а разговаривать мягко, внушительно, с живой мимикой, подобрать специальные факты, которые смогут приблизить публику, убедить ее принять выгодное Вам решение.
Если приходиться спорить с оппонентом, то не нужно его перекрикивать, лучше вовсе прекратиться разговор, или продолжать его в сдержанной манере, тихим, спокойным голосом.
При убеждении «сложного» человека можно использовать принцип иллюзии выбора, например, что ты мне сегодня купишь – платье или туфли

Это не просто деловой этикет, после такого выбора человеку очень сложно сказать «нет» оппоненту, это доказанный ученными факт.
Во время дискуссии важно не вступать в спор, отстаивая свою точку зрения, а уважать мнение собеседника, прислушиваться к его решению, но аккуратно подвести его к желаемому утверждению.
Если во время разговора или действий Вы обнаружите какие-либо ошибки, нужно иметь силу их выделить и признать, это поможет заработать доверие окружающих.
Дружелюбие – это один из ключей, который поможет открыть дверцу к разуму и сердцу оппонентов. Старайтесь быть открытыми и положительно настроенными, тогда успех точно будет в Ваших руках.
Если заранее применить методику положительного ответа, то Вы сможете настроить его на то, что в нужный момент он также скажет да.
Собеседника нужно выслушать до конца, не перебивая и не напрягая своими вопросами и критическими замечаниями, такой ход только обозлит присутствующего, а принятие решения «уйдет в далекий ящик».
Попробуйте свою мысль изложить собеседнику так, как будто это его собственная идея, так он легче ее воспримет и одобрит.

Интервенция с помощью специалистов

Согласно закону РФ отправлять человека на принудительное лечение от зависимости нельзя, как и совершать любые медицинские манипуляции без его воли. Это возможно, если алкоголик, наркоман социально опасен, неадекватен или совершил преступление, но это должно быть доказано. Даже если суд разрешит принудительную терапию, эффекта от нее будет мало.

Зависимый не признал болезнь, у него нет желания лечиться. Даже если близкие смогут насильно убедить человека закодироваться от спиртного, результат будет минимален. Рано или поздно он сорвется. Главное – мотивация, больной должен сам прийти к этому решению. Если уговорить своими силами не удается, обратитесь к специалистам реабилитационного центра «НАН» для проведения интервенции.

Это единственная возможность заставить зависимого лечиться добровольно. Процедура не подразумевает грубой силы, психологического давления. Это воздействие на волю, психику больного специальными приемами. Манипуляция эффективна, законна, безопасна. 9 из 10 пациентов осознают, что больны, нуждаются в лечении. Чтобы получить консультацию, вызвать специалистов на дом, звоните по горячей линии.

Выбирайте выражения

Объясните, что вы любите его, волнуетесь и действуете из добрых побуждений, а не чтобы обидеть. Да, многие мужчины негативно реагируют на предложение посетить «мозгоправа». В их глазах это выглядит унизительным: «Как-то ты слабоват, братец, ты не справляешься, надо тебя слегка подремонтировать»

Важно подчеркнуть, что время от времени каждый из нас нуждается в помощи психолога

Чего не стоит делать, так это ставить диагноз. «Дорогой, у тебя биполярное расстройство – не пора ли тебе к психотерапевту?» – не лучшее начало разговора, даже если вы уверены, что так оно и есть. Оставьте постановку диагноза специалистам, которые, замечу, очень часто держат подобные пугающие термины при себе. И не вздумайте даже в шутку сказать «сумасшедший» или «ненормальный».

Для мужчины гораздо приятнее звучит «консультация», чем «лечение». Джон Робертсон, доктор наук, профессор из Университета штата Канзас, провел интересное исследование. Он напечатал два вида информационных брошюр о центре психологического консультирования, которые раздавались мужчинам. В одной из брошюр использовались традиционные термины, а в другой вместо слова «терапия» использовалось слово «консультация» и подчеркивались такие понятия, как самопомощь и собственные достижения. Мужчины, получившие второй вариант, были более предрасположены к обращению к психологу. Приобретение новых навыков выглядит гораздо привлекательнее, чем пассивное получение помощи.

Как убедить человека: ключевые принципы

О том, как учиться убеждать, существует много литературы, но одна лишь теория помогает мало. Надо осваивать практические способы воздействия. Это полезно со всех сторон: вы научитесь убеждать сами и сможете противостоять манипулированию, распознавая приемы оппонентов.

Фундаментальный принцип убеждения — сочетание логических аргументов с эмоциями и особенностями человеческой психологии. Это открыл еще Аристотель, создатель классических законов риторики. В основе убеждения лежит использование трех составляющих:

  • пафоса — эмоциональный компонент, влияющий на чувства, создающий у собеседника нужное настроение; логоса — убедительные аргументы, которым сложно возразить;
  • этоса — ссылка на общепринятые авторитеты, позиции, близкие человеку, людей, которых он уважает.

Еще один важный инструмент влияния — умение быстро понимать, какая позиция близка визави, создавать у человека впечатление, что вы разделяете его мнение. При этом нельзя опускаться до манипуляций.

10 способов убедить собеседника с примерами из жизни

Необходимость убедить собеседника в своей правоте может возникнуть абсолютно у каждого. Навык убеждения может пригодиться как в личных отношениях, так и в профессиональной сфере. Люди, умеющие убеждать, занимают наиболее выгодные позиции в обществе. Именно поэтому стоит регулярно прокачивать в себе это умение для наиболее продуктивного взаимодействия с окружающими людьми.

10 эффективных способов убеждения в психологии:

Чтобы убедить человека в своей правоте, нужно расположить его к себе. Никто не станет слушать человека, по отношению к которому возникают негативные эмоции. Сначала следует вызвать к себе доверие. Для этого можно использовать технику подражания. Необходимо повторять жесты и тон общения человека. Например, сесть напротив, отзеркалить позу человека и озвучить мысль привычным для него языком. На подсознательном уровне собеседник воспримет человека как друга.
Следующий способ предполагает поиск единомышленников. Это особенно актуально в рабочей сфере. Чтобы убедить начальника в необходимости починки кондиционера в офисе, нужно обойти всех коллег и выяснить их мнение по этому вопросу. Если недовольных большинство, начальник прислушается к просьбе.
Чтобы убедить упрямого человека, нужно его заинтересовать. Например, девушке скучно одной ходить на пробежку и она хочет привлечь свою подругу. Доводы о пользе для здоровья и похудении могут быть неуместны. Если девушка вспомнит, что ее подруга фотограф, она сразу поймет, как ее заинтересовать
Можно акцентировать внимание на том, что утром очень красивые виды для создания интересных снимков.
Перед тем, как критиковать позицию человека, нужно сделать ему комплимент. Например, работодатель может мотивировать своего подчиненного следующей фразой: «Ты очень ценный работник, но я вижу, что ты можешь достичь большего
Давай я запишу тебя на курсы по повышению квалификации, чтобы у тебя появилось больше возможностей».
Вне зависимости от ситуации нужно доносить свою мысль простым языком. При этом необходимо оперировать фактами и приводить точные цифры. Не стоит цитировать научные статьи и грузить человека ненужной информацией

Чтобы подтвердить важность регулярных визитов к врачам, достаточно привести статистику успешного лечения при ранней диагностике заболеваний.
Так как люди склонны к подражанию, можно убеждать их через личный пример. Например, чтобы привлечь вторую половинку к занятию спортом, можно акцентировать внимание на своих успехах и делиться положительными эмоциями от тренировок.
При убеждении не рекомендуется использовать отрицание

Вместо «тебе не придется работать по графику» лучше сказать «у тебя будет свободный график и возможность получать пассивный доход».
Следующий способ предполагает демонстрацию безразличного отношения. Мало кому нравится, когда его пытаются в чем-то переубедить. Это нужно делать ненавязчиво. Можно выдать свою точку зрения за чужую. Важно, чтобы этот человек пользовался авторитетом. Например, был начальником, родителем или ученым.
Не менее эффективным приемом убеждения считают поиск вторичной выгоды. Нужно акцентировать внимание на том, что человек получит в долгосрочной перспективе. Например, нужно, чтобы коллега подменил на работе. Можно сказать ему, что он не только сможет рассчитывать на аналогичную помощь, но и будет выглядеть в глазах начальника старательным и трудолюбивым.
Для убеждения человека можно использовать его ценности. Например, просьба к бабушке посидеть с ребенком может выглядеть следующим образом: «Мы очень нуждаемся в твоей помощи. Мы бы могли нанять няню, но боимся пускать в дом незнакомого человека». В данном случае делается на упор на ценностях человека преклонного возраста.

Убеждение как способ воздействия на человека бывает достаточно эффективным. Для развития этого навыка нужно постоянно изучать новые приемы и применять их на практике

Важно помнить, что убеждение не должно вредить окружающим и идти вразрез с их желаниями

Полезно? Поделись статьей в Вконтакте или Фейсбук в 1 клик!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector