Конспект книги «никогда не ешьте в одиночку»

Автор Кейт Феррацци

• …

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая

Настройте свой ум

Глава 1

Как стать членом клуба

Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как же мне попасть в этот круг?» – озадаченно спрашивал я себя в молодости, будучи студентом-первогодком Гарвардской школы бизнеса.

За плечами у меня не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядываясь по сторонам, я видел вокруг себя целеустремленных молодых людей, у которых уже имелись начальные ученые степени в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Конечно же, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе соперничать с чистокровными отпрысками семей Маккинзи и Голдман Сакс, которые, как мне тогда казалось, уже с пеленок разбирались в бизнесе?

Я был провинциальным парнем из небольшого городка сталеваров и шахтеров. Местность была настолько сельской, что с порога нашего скромного домишки не было видно соседних домов. Мой отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на строительстве. Мать убирала в домах врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат вырвался из жизни маленького городка, избрав себе военную карьеру. Сестра еще в старших классах школы, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

• …

Главные принципы нетворкинга.

Кейт Феррацци, благодаря своим незаурядным коммуникативным навыкам, стал супер экспертом нетворкинга. В его справочнике более 5000 контактов, среди них президенты разных стран, влиятельные бизнесмены, деятели шоу бизнеса. В книге Кейт Феррацци раскрывает свои секреты, позволившие ему получить такой головокружительный успех и популярность:

• Старайтесь любыми способами делать людей счастливыми, больше отдавайте, ничего не ожидая взамен;
• Когда строите карьеру, думайте, что Ваши повышения полезны и компании. Вы продвигаете свою компанию, соответственно, компании выгодно продвигать Вас;
• Постоянно расширяйте круг своих знакомств. Чем больше связей, тем больше информации, которая прокладывает путь к карьере;
• Поддерживайте постоянные отношения со всеми, с кем уже знакомы;
• Заботьтесь больше не о компании, а о своих коллегах, друзьях, клиентах. В трудные времена они протянут руку помощи;
• Ищите таких людей, на кого сможете положиться;
• Выбирайте людей, близких по интересам, с ними можно легко начать и продвигать любой проект;
• Спрашивайте у близких, какие из Ваших личных качеств им нравятся, а какие – нет. Так Вы сможете узнать о своих слабых и сильных сторонах и ускорить свой карьерный рост;
• Успех во многом зависит от Вашей мечты. Идеально, если Ваши планы карьерного роста и Ваша миссия совпадают;
• Не забывайте, что согласно теории вероятности, у Вас тем больше шансов получить поддержку, работу или совет в трудные периоды жизни, чем больше у Вас знакомых;
• Выстраивайте отношения с людьми заранее, а не тогда, когда соберетесь начать свое дело или поменять работу;
• Научитесь преодолевать страх при общении. Больше общайтесь и с каждым новым общением Вам будет все легче преодолевать его;
• Знакомьтесь минимум 1 раз в неделю с новыми людьми. Не имеет значения, как и где. Всегда старайтесь произвести наилучшее впечатление;
• Напоминайте новому знакомому о себе в первые несколько дней сразу после знакомства;
• Больше узнавайте о людях, чтобы понять их проблемы и чем Вы можете им помочь;
• Всегда верьте в успех. Перед важным звонком, будьте уверены в удачном исходе, отбросив все сомнения;
• Будьте всегда собой, будьте настоящим. Не бойтесь рассказывать о том, чем отличаетесь от нового знакомого;
• Проявляйте внимательность к собеседнику, не отвлекайтесь от беседы;
• Не говорите только о деле с новыми знакомыми, но и о своих увлечениях и интересах;
• Лучший способ стать экспертом в любой области — это обучать других. Занимайтесь обучением других;
• Обучайтесь постоянно. Получайте новые знания, делайте всегда больше, чем другие от Вас ожидают.

Если будете следовать перечисленным советам и правилам, то в короткий срок сможете освоить искусство нетворкинга и получить впечатляющие результаты.

Никогда не ешьте в одиночку

Автор книги – Кейт Феррацци, известный на западе специалист по маркетингу и основатель консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight, получивший от Forbes почётное звание «одного из самых общительных людей в мире». Прочитав книгу, я с «Форбсом» согласился. И, хотя нам совершенно необязательно вести такой сумасшедший образ жизни, какой ведёт Кейт, но, безусловно, у него много чему можно научиться.

Уникальность книги «Никогда не ешьте в одиночку» в том, что он не просто учит каким-то психологическим приёмам, а рассказывает о том, как сделать успешную и интересную жизнь путём построения огромной, но не обременяющей сети контактов. Само название является советом — никогда не ешьте в одиночку, потому что вы можете пообедать или поужинать с человеком, который может впоследствии стать вашим другом или в чём-то помочь. А обед — прекрасный ритуал для общения.

Мы привыкли под связями понимать «блат», но здесь связи — дружба и отношения, построенные на взаимном уважении. Конечно, определённая часть его рекомендаций крепко завязана на западные традиции делового общения, нам непривычные, но тут можно провести аналогию с книгами Дейла Карнеги, о советах которого тоже часто говорят: «Это работает только для американцев». Тем не менее, их читают и успешно применяют десятки тысяч россиян. В «Никогда не ешьте в одиночку» специфичные рекомендации из сферы бизнеса, к примеру, о том, как заводить связи с боссами нужных компаний через их секретарей и организовывать конференции, соседствуют с общеприменимыми вещами, благодаря которым каждый может сделать свою жизнь лучше, и не обязательно в бизнесе.

«Никогда не ешьте в одиночку» – о развитии таких качеств, как бескорыстие, смелость и искренний интерес к окружающим людям, о построении долговременных и прочных отношений как в карьере, так и в личной жизни, о увлечённости и самосовершенствовании, об умении правильно говорить и слушать, а так же правильно себя преподнести и не дать о себе забыть.

О Кейте Феррацци и Тале Рэзе

Кейт Феррацци по праву считается нетворкером №1 в мире. По мнению участников Всемирного экономического форума, Кейт – «Глобальный лидер будущего» и чуть ли не самый общительный в мире человек. Автор сделал невероятно успешную карьеру в сфере маркетинга и значительно повысил узнаваемость таких известных брендов, как «The Luxury Collection», «Sheraton», «W Hotels», «Westin» и «Deloitte Consulting».

В настоящее время Кейт руководит собственной компанией «Greenlight», является автором двух бестселлеров по нетворкингу, пишет для самых известных журналов, выступает на телевидении и постоянно ездит по миру с мастер-классами и лекциями.

Тал Рэз – выпускник Гарвардской школы богословия, увлеченный философией, талантливый писатель и журналист.

Предлагаем познакомиться с кратким содержанием их совместного труда.

Как стать экспертом в своём деле согласно книге «Никогда не ешьте в одиночку»

Больше всего мне понравилась глава, в которой Феррацци рассказывает, как стать настоящим экспертом, мастером в своём деле. Изначально советов было 10, но два из них были настолько схожими, что я объединил их в один пункт (первый). Вот что предлагает Кейт:

• Всегда будьте на острие прогресса. Знакомьтесь с передовым опытом в своей отрасли, анализируйте новые тенденции и возможности. Умение заглянуть вперёд позволяет понимать, куда движется мир и быть готовым к любым изменениям. Активно используйте самые новейшие технологии, а если не получается – прибегайте к помощи профессионалов.
• Не бойтесь задавать глупые вопросы. Любые искренние вопросы и предложения, нарушающие привычное положение вещей, ведут к созданию чего-то нового, а самые потрясающие открытия совершаются благодаря тому, что появляется человек, который верит в свою идею вопреки сомнениям окружающих.
• Знайте себя и свои способности. Не пытайтесь развивать таланты, которых у вас нет, и сосредоточьтесь на том, в чём вы действительно сильны.
• Постоянно учитесь. Все успешные люди много читают и задают много вопросов. Для того, чтобы быть экспертом в своём деле, вы должны не только в этом разбираться, но и быть в целом образованным и эрудированным человеком.
• Заботьтесь о здоровье. Если вы не будете нормально питаться, высыпаться и проявлять физическую активность, то у вас просто не будет сил для того, чтобы вести свою деятельность и получать нужные знания и навыки.
• Пробуйте что-то необычное. Разнообразный опыт способствует многостороннему развитию вашей личности. Выбирайтесь из зоны комфорта и пробуйте то, что вы раньше не делали – это даст вам новый опыт и новые эмоции.
• Бодритесь. Перестаньте воспринимать какие-то препятствия и неудачи как повод к отступлению от намеченной цели. Если вы хотите стать многогранной творческой личностью, то вам в любом случае придётся раскачивать лодку и сталкиваться с неодобрением и критикой окружающих. Всё это даёт нам бесценный опыт.
• Найдите свою нишу. Подумайте, в каких областях своей карьеры или личной жизни вы ещё не достигли совершенства, и время от времени сосредотачивайтесь на этих делах. Возможно, вы найдёте свои, неизвестные окружающим решения этих проблем, что позволит вам не только получить полезный опыт, но и, при благоприятном стечении обстоятельств, добиться больших успехов.
• Идите на запах денег. Любое творчество без вознаграждения и удовлетворения базовых материальных потребностей имеет свойство угасать. Этим грешит большинство блоггеров-новичков, которые заводят свои сайты в надежде получать прибыль и бросают их, понимая, что это довольно непросто. Поэтому старайтесь обязательно прикрутить к своему делу денежную составляющую – это будет для вас хорошим стимулом.