Какие преимущества дает психологическое воздействие и как правильно влиять на людей?

Введение

Вспомните свои детские годы, кто был вашим кумиром и кем вы хотели стать в будущем? Может вы видели себя в будущем артистом или летчиком? Или например министром? А может даже олимпийским чемпионом или высококлассным программистом уровня Джона Кармака из ID Software? Давайте начнем с небольшого эксперимента

Обратите внимание на имена из списка ниже, там приведены совершенно разные люди, которые обладают одной, общей для них всех чертой. Я приведу здесь десять человек, а вы попробуйте определить, что за черта их объединяет

Это Зинедин Зидан, Билл Гейтс, Ангела Меркель, Элтон Джон, Ричард Гир, Джоан Роулинг, Марк Цукерберг, Джордж Буш, Селин Дион и к примеру, Арнольд Шварценеггер.

Ну что, есть соображения на счет того, что у всех этих людей общего? Вполне очевидно, что речь идет не об их профессии. Все эти личности взяты из перечня всемирно известных спортсменов, бизнесменов, политиков, писателей, певцов и актеров. В нем присутствуют как мужчины, так и женщины. Кто-то женат, кто-то нет. Кто-то моложе, кто-то старше и одновременно с этим все они являются представителями разных национальностей. Одни имена вам знакомы, других вы можете не знать вовсе. Так что же их всех объединяет? Ответ предельно прост. Каждый из них – человек влияния.

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека,

особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Влияние заболевания на психику человека

Психическое расстройство оказывает негативное воздействие на все аспекты жизнедеятельности. Кроме того, состояние психики может регрессировать в зависимости от вида заболевания и специфики его проявления. Среди самых распространенных побочных эффектов можно выделить соматические изменения, когда человек начинает по иному относится к собственному личности, иногда возникают проблемы с идентификацией, каким образом работает его тело.

Кроме того, нередко изменяются мимические проявления, речь, настроение. В зависимости от того, существует ли прямая угроза человеку, временное восприятие может оказаться ускоренным или замедленным. В зависимости от типа заболевания, в большей или меньшей степени сказывается негативное воздействие на состояние психики.

Прием ложного переспрашивания.

Манипулятивный эффект состоит в том, что манипулятор делает вид, что хочет подробней что-то уточнить для себя, для этого, переспрашивает оппонента. Однако повторяет его слова лишь вначале, а затем частично, умело изменяя смысл сказанного оппонентом в угоду себе, то есть, внося другую смысловую нагрузку умозаключений.

Чтобы противостоять, нужно предельно внимательно вслушиваться в слова манипулятора, и заметив подвох, корректировать сказанное им своими репликами. Причем делать это нужно даже тогда, когда манипулятор пытается перейти к другому вопросу, делая вид, что не замечает уточнений.

Этап менторства

Когда вы научитесь искренне поддерживать и мотивировать других людей, вы заметите позитивные сдвиги в их отношении к вам, и так, вы сможете влиять на людей еще сильнее. Но чтобы повысить свое мастерство еще больше, ваше влияние должно стать материальным, а затем и долговременным. Под материальным влиянием подразумевается помощь в решении насущных проблем, причем совершенно не обязательно, чтобы это было как-то связано с деньгами, хотя это также не исключается. Под долговременным влиянием подразумевается не одноразовая помощь, а постоянная поддержка. Вы должны перейти на уровень менторства, или другими словами – наставничества.

Этап наставничества требует от вас уже не просто моральной поддержки и мотивационного воздействия, а реальной помощи другим людям в достижении и раскрытии их собственного потенциала. Влияние наставничества настолько велико, что вы в кратчайшие сроки сможете наблюдать за тем, как жизнь человека, которому вы помогаете, меняется в лучшую сторону. Это достигается тогда, когда вы отдаете ему часть своих сил, своего времени, а иногда и средств, чтобы помочь в достижении своих целей. Вы помогаете ему преодолевать препятствия на его жизненном пути, показываете и учите, как он может вырасти в личностном или профессиональном плане, что в конечном итоге дает ему лучшую жизнь.

Гуманный способ, или Как влиять на людей с помощью силы мысли

Постоянные читатели этого блога уже знают, что сила мысли способна на многое. Сегодня я расскажу вам, как с помощью собственного мышления наладить отношения с любым человеком.

Вы найдете ответы на волнующие вопросы и поймете: 

• как влиять на людей;
• как сделать так, чтобы вас любили и принимали вашу позицию;
• как влиять на сознание людей;
• как превратить врага в друга;
• что делать, чтобы тот, кто сейчас вас всем сердцем ненавидит, полюбил самой светлой и чистой любовью;
• как влиять на поступки людей.

Я расскажу о конкретных методах влияния на людей. Они работают даже в том случае, когда вы не видите человека, на которого хотите воздействовать, не общаетесь с ним или находитесь на огромном расстоянии друг от друга! 

Эффект заражения

Самый старый способ влияния. Он подразумевает под собой передачу психического и эмоционального состояния от одного человека к другому. Чаще всего явление заражения применяется по отношению к большим группам людей – на стадионах, концертах. Особенно эффективен во время митингов, протестов. Быстрее всего развивается в малосплоченном коллективе, где уровень организованности плохой или полностью отсутствует. Главный признак заражения – стихийность.

Как правило, эффект заражения происходит неосознанно. Отсюда, кстати, всем известное выражение «заразился смехом». Если человеку какое-то время находиться среди людей, подверженных панике, то вскоре он и сам невольно начнет паниковать. То же самое относится к страху, злости и другим сильным чувствам. Передача психо-эмоциональной информации действует непосредственно на подсознание человека, который «заражается».

Каким способом осознанные формы влияния работают и как от них уберечь себя?

1. Просьба. Этот вид встречается каждый день и мало кто признаёт в нём какие-то начатки манипуляции. Однако, правильно высказать свою необходимость в чужой помощи нужно уметь. Дело в том, что любого человека прельщает уважение к нему, чувство собственной значимости в глазах окружающих.

Например, обращаясь за помощью, дайте понять, что лучше с этой работой никто не справится, и вы будете очень признательны, если вашей проблеме уделят внимание. Будьте искренни, иначе вместо помощи получите ненужную обиду

В таком случае хоть человек и вправе отказать, но не будет, ведь мотивацией станет благодарность и признание. Подтверждение и дальнейшее толкование можно найти в книге «Психология влияния».

1. Приказ. Естественно, что эффективен этот метод только в случае уважения к приказывающему. Это логично, ведь если к начальнику подойдет уборщик и прикажет повысить его до должности заместителя, то ответ будет отрицательным. Особенностью этого метода влияния на личность является реакция на приказ людей с разным темпераментом. Чем активней жизненная позиция человека, тем большим будет сопротивление.
2. Отдельным, неприятным видом является принуждение. В этом случае человек соглашается с тем, что ему не хочется принимать в силу разных факторов. Например, чтобы угодить жене, муж не идёт с друзьями на футбол, хотя ему очень не хочется терять выходной за четырьмя стенами.
3. Дисциплинарные меры – то, что ограничивает наши поступки. Например, ребёнок не идёт гулять пока не сделает уроки, в противном случае его ждёт наказание родителей. Также и взрослых дисциплинирует закон, в котором прописаны нарушения и соответствующие наказания.
4. Психологическое влияние посредством страха и паники. Угрожая человеку, манипулятор имеет больше шансов на успех. Когда человек напуган, он не может объективно оценивать ситуацию и потому становится лёгкой добычей манипуляторов. Однако, не стоит думать, что угроза – только меры преступников и мошенников. В жизни часто сталкиваемся с невинными угрозами – намёки на проступки и вспоминания давних ошибок со стороны друзей.

Чтобы уберечь себя от влияния других людей, необходимо различать истину и желание подчинить себя. Например, если потоком лестных фраз вам навязывают работу в нерабочее время, вспомните о том, что вы имеете право отказать. Не нужно думать о неловком положении, именно на него и давят манипуляторы.

Способы неосознанного, правильнее сказать, социального влияния широко применяются для работы с публикой и ежедневного применения. Ознакомиться со всеми тонкостями и особенностями можно в два простых способа таких, как: вбить в поисковике Чалдини «Психология влияния» скачать или воспользоваться функцией «Психология влияния» читать онлайн.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Dean Drobot

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Льстите

На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.

Особенности и примеры влияния окружения на человека

Наверное, вы слышали выражение «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Из него можно сделать вывод, что мы тянемся к тем, кто похож на нас, и сами выбираем свое окружение. А раз так, значит, не так уж сильно оно и влияет? Отчасти это так, но ведь люди не всегда выбирают, с кем общаться. Например, семью мы не выбираем. А именно там человек получает первый социальный опыт и именно на его основе в дальнейшем формирует свое окружение. Разберем на примере.

Человек родился в бедной семье. Родители не пили и не страдали никакими зависимостями, были работящими и честными людьми, но жили бедно. И с раннего детства они внушали ребенку ограничивающие убеждения: «У нас в роду все работяги, зато живем честно», «На своей мечте ты денег не заработаешь – всегда выбирай стабильность», «Это не для нас» и прочее. И человек жил с этими убеждениями, общался с такими же работягами, которые и не мечтают о богатой и беззаботной жизни.

На что конкретно оно влияет:

• убеждения; 
• установки;
• приоритеты; 
• ценности; 
• взгляды;
• привычки;
• цели;
• поступки;
• состояние (физическое, душевное, психическое, эмоциональное).

Как отмечено в Священном Писании: «Несем мы на себе насмешки соседей наших, издевательства и брань тех, кто нас окружает» (РБО, Пс. 78:4). Окружение влияет даже на отношение человека к самому себе, его самооценку, чувство собственного достоинства. Например, если над человеком насмехаются, то его самооценка падает. Особенно опасно негативное влияние окружения на детей.

Называйте человека по имени

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков

Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.

Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Защита от психологического воздействия

Для того чтобы не попасть под влияние человека, желающего навредить, необходимо знать, как защититься от психологического воздействия:

1. Совладайте с эмоциями и в спокойном состоянии ознакомьтесь с происходящей ситуацией.
2. Прежде чем слушать и соглашаться, детально изучите и осмыслите происходящее.
3. Прежде чем выразить свою мысль, нужно ознакомиться со всеми возможными вариантами.
4. Не давать свое согласие относительно навязанного мнения, а тщательно подумать о происходящем.
5. Необходимо придерживаться социальной дистанции, ограждая себя от манипуляторов.
6. Если незнакомый человек торопит вас что-либо сделать, нужно вовремя включить свое собственное мнение, не подпуская его к сокровенным тайнам.
7. Если обмен информацией происходит в одностороннем порядке, значит у собеседника не честные намерения.

Для того чтобы лучше изучить методы и примеры воздействия, рекомендуется ознакомиться с кратким содержанием онлайн книги Роберта Чалдини, в которой он описывает собственные наблюдения. Книга Чалдини написана после многочисленных исследований и наблюдений за людьми. Читать издание рекомендуется самым обычным людям, не связанным с психологией. Кроме того, оно доступно бесплатно. Также в интернете можно скачать видео с описанием книги и ознакомиться с отзывами других читателей. На страницах можно увидеть, сколько людей положительно отозвались о данном издании, использовав его в качестве научного пособия во благо себе и окружающим.

Весьма полезным является курс Викиум «Менталист». Он учит разбираться в психологии людей и их поведении. Полученные знания помогут избегать вредного влияния и манипуляций.

Влиять на человека, внушая страх

Нередко люди подаются влиянию в состоянии испытываемого страха. Если взять в пример обычную компанию молодежи, отдыхающую в привычном кругу, то можно заметить, что в их отношениях есть некая иерархия. Кто-то стоит выше и обладает авторитетом, а кто-то ниже, просто находясь в этой компании.

Те, кто стоят ниже, подвластны влиянию остальных. Они, как правило, бояться упасть в грязь лицом перед «друзьями» и готовы выполнять их просьбы, потому что симпатизируют им, или же пытаются подражать манерам и образу жизни. Страх пробуждает в человеке комплекс неполноценности, в результате чего, человек начинает осознавать, что он хуже остальных.

Психологическое воздействие на сознание человека

Люди хотят быть психологически выше, сильнее других, иногда изучают, как влиять на людей, а то и интересуются, как психологически сломать человека.

Люди часто пытаются влиять друг на друга, нагоняя страх или пользуясь «невинным» с их точки зрения шантажом, ведь таким образом можно не только манипулировать человеком, но и использовать его в собственных целях в любой удобный момент. Оказываясь в такой ловушке, многие люди замыкаются в себе, продолжая сомневаться в собственных силах. Такое можно увидеть не только на примере молодежной компании, но и вообще в обществе, на рабочих предприятиях и др.

Даже элементарная критика уже может считаться элементом психологии влияния, почувствовав свою вину, человек скорее пойдет на уступки и на некоторое принуждение. Распускаемые сплетни, слухи, запугивания в любом виде — тоже  из той же оперы негативных влияний на человека.

Что такое окружение человека

Для начала давайте определимся с понятием окружения. Если говорить в глобальном смысле, то среда человека подразумевает все, что его окружает: людей, город, страну, менталитет, еду, которую он потребляет ежедневно, школу, офис, информацию, которую он впускает в себя, занятия спортом или отсутствие таковых, духовное развитие и т. п.

Все вышеперечисленное без исключения в той или иной степени оказывает влияние на наше развитие, мировоззрение, образ мыслей, внутренние установки, привычки, цели, приоритеты, эмоциональное состояние и т. д.

В более узком смысле под окружением понимаются люди, с которыми человек проводит больше всего времени. К ним могут относиться:

• родители,
• родственники,
• друзья,
• сокурсники,
• коллеги.

Это люди, с которыми вы вынужденно или по собственному желанию общаетесь чаще всего. Именно они оказывают наибольшее влияние на вас как на личность. Логично предполагать, что в ваше окружение не входят, к примеру, продавец в булочной, сосед, с которым вы раз в месяц здороваетесь в лифте, водитель такси.

Физиологические аспекты

В ходе многочисленных исследований и экспериментов ученым удалось выяснить, как медитация воздействует на мозг человека. С точки зрения физиологии это состояние похоже на отдых. Мозг перестает перерабатывать привычные объемы информации, наблюдается угасание бета-ритма, характерного для активного бодрствования.

Ученые из Гарвардского университета провели интересный эксперимент. С помощью МРТ они измеряли активность различных отделов мозга у испытуемых сразу после 45-минутной сессии медитации.

Томограф зафиксировал снижение активности в областях, ответственных за принятие решений, обработку и распределение сенсорной информации, ориентацию во времени и пространстве. Это позволило мозгу расслабиться и заняться обработкой информации, связанной с собственным “Я”, а не с окружающим миром.

Это первый аспект влияния медитации на физиологию мозга. Второй аспект связан с гормональной системой. В состоянии спокойной сосредоточенности в мозге происходит высвобождение гормона серотонина. Он является одним из основных нейромедиаторов в нервной системе и отвечает за передачу электрических импульсов. А еще он известен как гормон радости за свою способность повышать настроение.

Недостаток серотонина приводит к депрессии, суицидальным мыслям, повышенной тревожности. Медитация позволяет поддерживать уровень серотонина в норме и не допускать его дефицита.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Как самооценка влияет на человека

Много факторов влияет на самооценку и, вместе с этим, много на что влияет сама самооценка. Она воздействует на процесс принятия решения, наши отношения с окружающими, эмоциональное здоровье. Рассмотрим подробнее, как самооценка может влиять на личность в целом, на обучение и на построение карьеры.

На личность

Для человека самооценка выполняет регуляторную и защитную функцию.

• Регуляторная функция отражает степень удовлетворенности или неудовлетворенности собой, уровень самоуважения. Это, в свою очередь, помогает человеку воспринимать собственный успех или неуспех, ставить дальнейшие цели.
• Защитная функция обеспечивает относительную независимость личности, формирование собственного мнения, которое человек может высказывать и отстаивать в общении с другими людьми.

Как объясняет Владимир Шляпников, при здоровой самооценке человек адекватно оценивает свои возможности и ставит реальные цели. Например, если человек не является профессиональным спортсменом, но захочет принять участие в марафоне, он поймет, что ему для подготовки к забегу понадобится гораздо больше времени на подготовку, чем опытным атлетам; исходя из этого знания он примет решение, стоит ли ставить такую цель и как ее достигать. При этом, отмечает Шляпников, это не значит, что люди с адекватной самооценкой не могут ставить перед собой сложные цели — они должны это делать, и, как правило, люди с адекватной самооценкой достигают своих целей. «Такой человек добивается успеха и действует при этом на пределе своих возможностей, что позволяет ему развиваться как личности и профессионалу. При неадекватно завышенной самооценке человек неизбежно будет сталкиваться с неудачами. Ставя заведомо нерешаемую цель, человек вряд ли ее достигнет, как бы не старался. А сам процесс достижения цели может нести угрозу жизни и здоровью», — говорит он.

По словам эксперта, неадекватно заниженная самооценка плоха тем, что человек тоже не развивается. Он избегает риска, сложных задач, идет по пути наименьшего сопротивления, боится раскрыться в полной мере.

Экономика образования

Прокачка для ума: четыре ключевых навыка успешной личности

На обучение

В подростковом возрасте самооценка ученика оказывает значительное влияние почти на все, что он делает в школе — как справляется с трудностями, как взаимодействует с другими людьми. И в детстве, и во взрослом возрасте низкая самооценка может снизить желание человека учиться, его способность сосредоточиться на процессе обучения. При этом из-за завышенной самооценки и внутренней позиции «я все знаю», у человека в принципе может пропасть желание учиться новому, а значит — развиваться.

На профессиональную сферу

О том, что самооценка может серьезно повлиять на профессиональную сферу человека, говорят опрошенные РБК Трендами эксперты. По словам гештальт-терапевта и консультанта онлайн-сервиса психологической помощи YouTalk Валентина Оськина, заниженная самооценка мешает человеку работать, развиваться и иметь высокий доход.

«Человек с заниженной самооценкой в реальности может быть хорошим профессионалом, может и не лучшим, но хорошим. Такой взгляд на себя нередко заставляет человека не только верить в то, что его деятельность не хороша, но и что исправить это он тоже не в силах — ведь нужно быть более умным, волевым, осознанным, терпеливым и так далее», — говорит эксперт.

Экономика образования

Почему повышение квалификации способствует улучшению самооценки

Рассмотрим, как проявляется завышенная и заниженная самооценка и с какой самооценкой человек более эффективен — в личных целях и в работе.

Полезные психологические приемы, техники и методы управленческого воздействия руководителя: описание, вопросы, примеры психологических приемов

О том, как эффективно руководить, написано много книг, существует множество техник, которые невозможно описать вкратце. Мы перечислим некоторые моменты, которые помогут руководителю достичь эффективности в своей работе.

Четкое, ясное, понятное формулирование заданий и требований поможет сформировать авторитет и уважение у подчиненных.
Обсуждение неудач без грамотного предложения решения проблемы в будущем приведет к негативному настрою работников.
Разговор с подчиненным следует заканчивать на позитивной ноте, чтобы последующий разговор начался с позитива.
Руководитель не должен заострять внимание на недостатках работника, лучше опираться на достоинства. В таком случае руководитель покажет, что ожидает от работника хорошего результата, работник, в свою очередь, пожелает оправдать ожидания руководителя.
Дружелюбие и улыбка приводят к уважению и эффективности работы

Не пренебрегайте этим приемом, даже если у вас личные проблемы.

Психологические приемы для руководителя

Как распознать людей, отравляющих вашу жизнь

Вы пытаетесь изменить свою жизнь и научиться мыслить более позитивно? Именно в такой момент приходит понимание, насколько много вокруг людей, отравляющих жизнь свои негативом. Вам может даже показаться, что их слишком много.

Как только вы привьете привычку мыслить более позитивно, вы заметите еще несколько вещей. Токсичные люди часто и понятия не имеют о том, как сильно они разрушают собственную жизнь и насколько негативно влияют на жизни окружающих.

Они не осознают, что сами несут ответственность за весь тот негатив, что присутствует в их жизни. Они всегда обвиняют в своих неудачах других.

Вот несколько признаков токсичных личностей, на которые стоит обратить особое внимание:

Будьте подхалимом (Льстите)

На первый взгляд тактика не плоха, но есть некоторые нюансы. Если ваша лесть не похожа на искреннюю, то она скорее принесёт больше вреда, чем пользы. Ученные обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их чувства и мысли всегда совпадали.

То есть, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и это звучит искренне, вы им придетесь по душе, потому что подтвердите их собственные домыслы. Но, если вы будете льстить людям с низкой самооценкой, то скорее всего это приведет к негативным чувствам, потому что ваши слова не совпадают с их мнением о себе. Это не означает, что таких людей надо гнобить и унижать — так вы их симпатию точно не получите.

Человек постоянно лжет?

Не всегда удается быстро понять, что на самом деле представляет собой человек, отравляющий вашу жизнь. Все потому, что такие люди очень хорошо умеют притворяться. Они лгут о том, кто они есть.

Они делают все для того, чтобы вы не узнали правды. Они создали для себя свой собственный мирок, в котором и живут.

Они лгут обо всем, что касается их жизни. Это дает возможность контролировать то, какими они предстают перед окружающими. Токсичные люди могут обманывать насколько часто, что в итоге сами перестают понимать, где ложь, а где правда.

Они врут о своем финансовом положении, своей работе, своих отношениях, успехах и неудачах. Для таких людей нет ничего святого.

Ложь позволяет им преследовать свои скрытые мотивы. Им все равно, о чем лгать.

Сделайте безотказное предложение

Вместо того, чтобы сразу обращаться с большой просьбой к кому либо, попробуйте начать с малого. Если человек оказал вам помощь с чем-то незначительным, то скорее всего, он более охотно выполнит и важную просьбу.

Исследователи проверили этот способ в сфере маркетинга. Они начали призывать людей выразить поддержку в защиту окружающей среды и сохранения тропических лесов. Когда люди выполнили то, что от них требовалось, им предложили купить продукты, от которых, все вырученные средства будут направлены на сохранение тех самых лесов. И вуаля! — большинство людей сделали это.

Будьте с этим повнимательней: не стоит изначально просить одно, а следом сразу совершенно другое. Намного эффективнее будет, если выждать день или два.

Как влиять на людей

Список приведенный выше, собран из совершенно разных, подобранных случайным образом известных имен. Одновременно с этим, каждый из присутствующих в нем оказывает совершенно различное влияние на людей. Ангела Меркель может влиять на людей внутри Германии, в то время, как Ричард Гир способен влиять на людей лишь опосредованно, через свои фильмы, но при этом в совершенно любой точке земного шара. Зинедин Зидан фактически легендарная личность в истории современного футбола, но хотите верьте, хотите – нет, есть люди, которые футболом не интересуются и которые даже не в курсе кто это такой, а значит влиять на людей в этом конкретном случае он не может. И таких примеров масса.

О чем это говорит? Да только лишь о том, что влиянием обладает любой человек, но только внутри того круга людей, с которыми он так или иначе связан. Если вы хотите оказывать влияние на людей, вам совершенно не обязательно быть президентом или чемпионом олимпийских игр. Даже учитель младших классов в школе обладает влиянием, которое он проецирует на своих учеников. Итак, для начала повторю еще раз мысль, которая лежит в фундаменте науки влияния: «Если жизнь ваша как-то связана с жизнью других людей – вы уже способны влиять на людей». Почему? Потому, что все ваши действия или слова, на работе, на отдыхе или где-либо еще, имеют для кого-то большое значение.

Влияние на человека ради собственной выгоды

Получается, что положительное и отрицательное влияние на людей происходит ради выгоды, но как же различить тогда эти два влияния? Если взять в пример обычную офисную работу и соответственно подчиненных, то можно увидеть следующую картину. Дело в том, что положительное влияние менеджера на работника приумножает хорошие результаты, что может почувствовать и сам работник (денежные вознаграждения, отгулы, премии за хорошую работу).

Отрицательное же влияние выгодно всего лишь доминирующей стороне, а жертва в этот момент является только средством для достижения целей манипулятора путем обмана.

Например, работодатель, оставляя работника на сверхурочную работу, может ему не выплачивать соответствующую сумму, а платить гораздо меньше, но при этом работодатель способен влиять, утверждая, что это самая высокая плата из возможных на данный момент, а в дальнейшем условия могут и поменять.

Всего лишь ожидания улучшений — могут быть той «морковкой», за которой наивный работник будет довольно долго гоняться.

Психология влияния – очень обширная тема, о которой можно говорить часами, но важным составляющим остается то – что влиять, способен тот человек, который обладает навыками и методами манипуляции. В основном, как говорилось ранее, манипулировать или управлять человеком можно, предоставляя ему за это вознаграждение, внушая определенную информацию, а также нагоняя страх, что психологи вообще не приветствуют.

Продолжая тему психологии влияния, можно глянуть видео о манипуляции сознанием:

Полезные психологические приемы, техники и методы убеждения человека, партнера: описание, вопросы, примеры психологических приемов

В ход идут различные приемы, которые помогают добиться желаемого результата. Рассмотрим некоторые из них:

1. Правило трех «да». Секрет этого правила состоит в том, чтобы ни на один ваш вопрос собеседник не смог ответить отрицательно. Таким образом вы подведете его к тому моменту, когда он примет положительное решение. Это правило успешно применяют консультанты сетевых компаний.
2. Правило сильных аргументов. К процессу убеждения следует заранее готовиться. Необходимо выделить сильные, средние и слабые аргументы. В процессе убеждения сначала стоит выдвинуть сильный аргумент, затем два-три средних и закончить опять сильным аргументом. Слабые аргументы не следует применять совсем.
3. Не унижайте личность собеседника. Человек не согласится с вашим мнением, если вы будете пытаться открыто или косвенно принижать его достоинство, авторитет, личность. Приводя доводы, опирайтесь только на поступки, действия, мысли, факты, но не переходите на личности.
4. Следите за мимикой собеседника при убеждении. Если вы заметили, что после определенного аргумента у собеседника дернулся глаз или изменилась мимика, продолжайте раскрывать этот аргумент.
5. Не отрицайте все сказанное оппонентом. Хорошо действует на человека такой прием, когда в чем-то с ним соглашаются. Тогда человек сделает вывод, что с его мыслями соглашаются, а значит, он будет готов и сам прислушаться к вашим.

Секреты убеждения

Подводим итоги

Многие признают, что чтение книг важно для развития личности. Несмотря на это явно прослеживается тенденция к постепенному снижению количества читающих людей

В наши дни существует множество способов проведения досуга, в том числе посещение интернета, компьютерные игры и виртуальное общение в сети. Книги, к сожалению, проигрывают этим способам, так как люди склонны к выбору более приятных и простых. Но увлекательное произведение или познавательная литература не требуют много времени – достаточно 30 минут чтения в день. При этом вернуться к регулярному чтению никогда не поздно.

! Подробная информация по телефону: +7 (499) 136 27 60